2008金融展：国外ATM巨头身影渐稀 广电运通全场瞩目

　　国外ATM巨头缺席金融展隐现端倪

　　ATM市场在全球增长迅速，亚太地区已经成为全球最大的ATM市场之一，约占全球ATM市场的三分之一。特别是中国市场，近年来始终保持两位数的增长，其增长速度已位居亚太地区之首。而中国国际金融展经过16年发展，已成为向人们全面展示企业形象的一个传统平台。然而，就在这样的行业背景下，几乎从不缺席行业展会的几家欧美ATM巨头们此次全部失踪，实在耐人寻味。

　　从权威调查机构英国RBR发布的数据中，我们可以看出一些端倪。RBR最新数据显示：2007年，尽管NCR在中国市场仍然占据着整体保有量第一的宝座，但近几年在中国市场占有率(2007年市场销售占有率仅排名第五位)的逐渐下滑已是不争的事实。另一方面，中国本土ATM厂商广电运通不仅在2007年中国市场销售占有率排名中占据了第二位的宝座，而且在全球销售排名中上升到了第八位，已经完全具备了与国际巨头相抗衡的实力。就在本届金融展开幕前不久的9月2日，广电运通发布公告：公司将与中国农业银行签订4亿元至5亿元的购销合同，与中国银行各省级分行累计签订了1.24亿元的购销合同。据悉，一次性赢得中国农业银行4～5亿元的ATM购销合同，这是迄今为止该公司所获得的最大单笔ATM购销合同。与此同时，中国农业银行总行在本次采购中大大压减了参与采购投标的厂家，将参与投标厂商从原来的9家压缩到现在的4家，德利多富、日立、广州御银等5家中外厂商全部被取消了参与投标的资格，充分凸显出了广电运通的市场竞争实力。

　　2007年底到2008年初，广电运通受到许霆案炒作的影响，竞争对手趁机对广电运通进行打压，在非正常的炒作下，许霆案一度上升为“政治事件”，以致市场对广电运通在08年获得订单的能力有所怀疑，但广电运通在2008年的市场表现带给了投资者充分的信心。在本轮农业银行采购竞标中，广电运通凭借品牌优势、稳定的产品质量、优秀的服务体系击败了众多国内国外竞争对手，赢得大额购销合同。由此看来，许霆案没有成为广电运通发展道路中的拦路虎。相反，经历过这次事件，广电运通更加成熟和完善，继续保持了快速前进的步伐。

　　广电运通吸引全场最旺人气凸显实力增长

　　本届金融展会上，广电运通无疑是全场瞩目的人气王。广电运通ATM展机前人头攒动，各种肤色人种掺杂在一起，人们使用英语、阿拉伯语、汉语等各种语言面带微笑地交流。广电运通展出的ATM产品贴合国内用户使用习惯，功能设置非常人性化。同时，针对中国复杂的地理使用环境，广电运通ATM在设计上充分考虑到了温差、湿度、海拔落差、干扰、风沙等恶劣环境，更能适应中国独特的地理环境。这些人性化和全面周到的设计，引起了参观者的极大兴趣；随着广电运通在海外市场的影响力越来越大，广电运通参加中国国际金融展吸引到了全球相关金融机构的高度关注，他们纷纷组团前来参观，广电运通展位成为此次金融展上海外客户参观者最多的展位。金融展举办期间，广电运通在北京举办了一场高规格的海外用户会，来自12个国家的共计60多位海外专业金融机构代表参加了会议，其中包括10多家海外银行，覆盖了中东、非洲、东欧、北美等全球各大区域。

　　无论是从全球ATM行业发展还是从中国市场的发展来看，广电运通发展为当今中国ATM行业的龙头都绝非偶然。广电运通拥有国外ATM供应商难以比拟的本土化优势：其在货币识别技术方面的长期研发投入和积累，在核心技术方面取得了重大突破，在应对新出现的人民币伪钞和新版人民币方面，具有更明显的优势；在市场响应的速度上，作为本土最具实力的厂商，广电运通更能快速的理解并响应用户的需要；在售后服务方面，广电运通建有中国服务网点最多、服务团队最大、服务质量最优、响应速度最快的ATM售后服务体系，为业界之翘楚。

　　国产ATM品牌主导中国市场成发展趋势

　　ATM从发明到现在已经走过了40多年的发展历程，ATM进入中国也已有20个年头了。在最初的十年里，中国的ATM市场几乎全部由国外巨头分食。据一位多年来一直参加金融展的银行界人士介绍，在2000年以前的金融展上，人们能看到的ATM几乎都是国外品牌，那时几家国际ATM厂商占据了中国90%以上的市场份额。

　　随着市场的发展，近年来，国家大力倡导企业走自主创新之路，号召“加大政府采购对自主创新产品的支持力度”，国产ATM品牌迎来了大好的发展时机。作为国产ATM品牌的领军企业，广电运通紧紧围绕国家所倡导的“自主创新，中国品牌”的战略思想，抓住机遇，快速发展，逐渐打破了国外品牌垄断中国市场的格局，大大提高了我国银行业ATM设备的国产化比率，并为各大银行节省了大量的采购成本。与此同时，广电运通快速成长为中国规模最大、实力最强的ATM企业和最具成长力的AFC设备提供商，并成为富有全球影响力的中国ATM品牌，产品进入了全球近50个国家和地区。据《金融时报》发布的数据显示：2007年，在国内ATM市场销售中，广电运通超过众多国际ATM巨头跃居第2位，仅次于Diebold，超过NCR；在国际ATM市场销售排名中，广电运通跃居全球第8位。

　　在2008年10月份之前，面对国内外复杂的经济形势，广电运通克服了美元贬值、油价飙升、国内冰雪地震等自然灾害、全球金融动荡等带来的消极影响，积极应对银行采购模式调整和行业竞争加剧等带来的机遇和挑战，持续巩固自身在市场、技术、生产、维护等方面的竞争优势，拿单能力持续提升、市场销售进一步拓展，取得较好的经营业绩，其在国内ATM行业龙头地位更加稳固。同时，随着技术的不断完善和产能得到持续大幅提升(其第3万台ATM早已成功下线、广州科学城产业园建设即将竣工)，广电运通将有足够的实力满足全球各大金融机构对ATM产品“更快、更多、更高”的需求。

　　目前虽然尚不能断言ATM市场的洗牌时代已经到来，但透过2008年金融展，我们似乎看到了未来ATM市场变化的轨迹。昔日曾经叱咤金融展的外国ATM巨头如今身影难觅，更衬托出了国产品牌广电运通的一枝独秀。可以说，中国ATM市场将由中国人自已的ATM企业来掌握，已成为不可逆转的大趋势。